Dr. Jochen Panzer

Professur für Marketing Management

Forschungsgebiete

Sales Force Effectiveness

Direct Marketing

Nachhaltigkeits-
marketing

Ökosysteme und Innovation

Aktuelle Forschungsprojekte

Personalisierung im Finanzdienstleistungsvertrieb

Wir untersuchen in Kooperation mit einem großen Beratungshaus wie Personalisierung der Direktkommunikation die AO unterstützen kann und welche Treiber den Abschluss von Finanzdienstleistungsprodukten fördern.

Herausforderungen im Honorarvertrieb

Politisch besteht ein zunehmendes Interesse an einer honorarbasierten Beratung der Kunden. UK und die Niederlande sind hier Vorreiter. In dieser Benchmarking-Studie werden Chancen und Herausforderungen aus den beiden Ländern auf den deutschen Markt übertragen und Implikationen für den Versicherungsvertrieb in Deutschland abgeleitet.

Publikationen und Vorträge

: Terodde, L. / Nienhoff, S. / Panzer, J. (2020): Ruhestandsplanung: Professionelle Umsetzung im Private Banking der VR-Bank Westmünsterland eG, Ruhestandsplanung – Beratungsansatz für die Zielgruppe 50plus, 2. Aufl., pp. 323-335, ISBN 978-3-658-28443-5, DOI: 10.1007/978-3-658-28444-2_18
: Kees, N. / Panzer, J. / Schiereck, D. (2019): Kapitalmarktreaktionen auf Rückschläge in der Produktentwicklung – Evidenz für pharmazeutische Unternehmen, Die Unternehmung, (73), ISSN 0042-059X, DOI: 10.5771/0042-059X-2019-2-146
: Panzer, J (2008): Customer Lifeshare Value, Aktuelle Perspektiven des Marketingmanagements, pp 75-95, ISBN: 978-3-8349-9834-, DOI: 10.1007/978-3-8349-9834-7_5

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: Mitglied

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Customer Lifeshare Value

Mitgliedschaften

Akademische Marketinggesellschaft e.V. (AMG)

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