Dr. Jochen Panzer

Wir untersuchen in Kooperation mit einem großen Beratungshaus wie Personalisierung der Direktkommunikation die AO unterstützen kann und welche Treiber den Abschluss von Finanzdienstleistungsprodukten fördern.

Politisch besteht ein zunehmendes Interesse an einer honorarbasierten Beratung der Kunden. UK und die Niederlande sind hier Vorreiter. In dieser Benchmarking-Studie werden Chancen und Herausforderungen aus den beiden Ländern auf den deutschen Markt übertragen und Implikationen für den Versicherungsvertrieb in Deutschland abgeleitet.

Terodde, L. / Nienhoff, S. / Panzer, J. (2020): Ruhestandsplanung: Professionelle Umsetzung im Private Banking der VR-Bank Westmünsterland eG, Ruhestandsplanung – Beratungsansatz für die Zielgruppe 50plus, 2. Aufl., pp. 323-335, ISBN 978-3-658-28443-5, DOI: 10.1007/978-3-658-28444-2_18

Kees, N. / Panzer, J. / Schiereck, D. (2019): Kapitalmarktreaktionen auf Rückschläge in der Produktentwicklung – Evidenz für pharmazeutische Unternehmen, Die Unternehmung, (73), ISSN 0042-059X, DOI: 10.5771/0042-059X-2019-2-146

Panzer, J (2008): Customer Lifeshare Value, Aktuelle Perspektiven des Marketingmanagements, pp 75-95, ISBN: 978-3-8349-9834-, DOI: 10.1007/978-3-8349-9834-7_5